Camille Morel & Théo Vasseur · Programme d'Incubation — EuraTechnologies

D'abord, ASKYM apprend qui vous êtes

Pas de page blanche. Trois sources nourrissent votre profil fondateur — Kym s'en sert pour vous poser les bonnes questions, pré-remplir votre Business Model Canvas et activer votre réseau.

Réseau LinkedIn

importé

Export .zip de vos relations, parcours et compétences.

840 relations · 6 expériences · 23 compétences

Personnalité

complété

Test Big Five (IPIP-NEO) — 20 questions, 3 minutes.

Archétype : Les bâtisseurs méthodiques

Documents projet

analysé

Pitch, notes, deck — lus et résumés par ASKYM.

pitch-klervi.pdf · notes-marche.docx

Vos données restent confidentielles et servent uniquement à votre accompagnement. Modifiable à tout moment.

Profil fondateur · synthétisé par ASKYM

Voici ce qu'ASKYM a compris de vous

Personnalité

Les bâtisseurs méthodiques

Créatifs mais structurés : vous explorez large puis cadrez. Kym évitera de vous noyer d'options et ira au concret.

Ouvertureélevée

Conscienceélevée

Extraversionmoyenne

Agréabilitéélevée

Stabilitémoyenne

Réseau

840 relations

Importé depuis LinkedIn. Une partie est directement activable pour vos actions.

PME & ETI régionales128

Commande publique & acheteurs74

SaaS B2B & tech61

Alumni EuraTech / French Tech33

≈ 60 contacts pertinents pour Klervi

Projet · depuis pitch-klervi.pdf

Klervi

SaaS B2B qui aide les PME à répondre aux appels d'offres publics — détection des marchés pertinents, analyse du cahier des charges, génération assistée du mémoire technique.

SaaS B2B marchés publics PME mémoire technique

Stade : intuition à structurer

ASKYM a pré-rempli 6 des 9 blocs de votre BMC

À partir de votre projet, de votre réseau et de votre profil — en brouillon. Vous ne partez pas de zéro : Kym va maintenant affiner avec vous les blocs incertains.

Kym

Bâtit votre Business Model Canvas avec vous

Votre Business Model Canvas

se remplit au fil des questions →

Complétude

0%

Pas de formulaire à remplir. Kym vous pose les bonnes questions, une à une, et construit votre Business Model Canvas à partir de vos réponses — chaque bloc est proposé, puis validé avec vous.

Klervi · Camille & Théo

Notre Business Model Canvas

68 %

en cours

Partenaires clés

• Plateformes de dématérialisation
• Éditeurs de logiciels métier PME
• Programme d'Incubation EuraTechnologies

en cours

Activités clés

• Détection & veille des marchés
• Analyse du DCE & génération du mémoire

validé

Proposition de valeur

Klervi — un SaaS qui aide les PME à répondre aux appels d'offres publics, en combinant détection des marchés pertinents, analyse du cahier des charges et génération assistée du mémoire technique.

Version V3 — validée avec l'équipe

en cours

Relation client

• Onboarding accompagné
• Communauté d'utilisateurs & webinaires

validé

Segments clients

PME de 10 à 50 salariés qui répondent régulièrement à des marchés publics, sans équipe dédiée aux appels d'offres — c'est le dirigeant ou un commercial qui s'en charge.

segment resserré sur 3 critères distinctifs

en cours

Ressources clés

• Équipe produit & tech
• Corpus de marchés publics (BOAMP / TED)
• Programme EuraTechnologies

à explorer

Canaux

Bouche-à-oreille PME amorcé, à creuser : SEO/contenu, partenariats CCI, marketplaces logicielles.

V2 — sept 2027

Structure de coûts

R&D produit, infrastructure cloud, acquisition. Détail au module prévisionnel financier (V2).

hypothèse

Sources de revenus

Abonnement SaaS mensuel par entreprise (≈70%) · réponses premium accompagnées (≈25%) · commissions marketplace de sous-traitants (5%).

validé en cours à explorer Une case vide n'est pas un échec. C'est juste un sujet pas encore creusé.

Votre SUM (Startup Manager) · EuraTechnologies

Cohorte septembre 2026

12 projets actifs 3 à relire

9

porteurs actifs · 7 jours

4

BMC > 70% · prêts à relire

3

en attente de votre revue

2

porteurs inactifs > 14 jours

Porteur	Projet	BMC	Dernière activité	Statut
Camille M. & Théo V.	Klervi — SaaS réponse aux appels d'offres publics	68%	il y a 2 h	en revue
Yanis B.	Marketplace de matériel médical reconditionné	82%	il y a 5 h	en revue
Inès D.	App de covoiturage domicile-travail péri-urbain	45%	il y a 1 j	BMC en cours
Malik R.	Capteurs IoT pour l'agriculture de précision	38%	il y a 2 j	BMC en cours
Chloé F.	SaaS de gestion RH pour TPE	12%	il y a 16 j	inactif
Antoine P.	Outil no-code d'automatisation pour PME	91%	il y a 3 j	publié

Vue identique pour les SUM des 5 campus — Le Blan-Lafont, Wenov, Blanchemaille, Willems, Saint-Quentin — homogénéisation du suivi entre campus.

Camille M. & Théo V.

Klervi·Incubation EuraTechnologies·14 sessions Kym·soumis il y a 2 h

68%

complétude · 2 blocs validés sur 9

Le BMC soumis

Proposition de valeurvalidé

Klervi — SaaS de réponse aux appels d'offres : détection + analyse DCE + mémoire

Segments clientsvalidé

PME 10-50 salariés · répondent aux marchés publics · sans cellule dédiée

Partenaires clésen cours

Plateformes de dématérialisation · éditeurs métier · EuraTech

Activités clésen cours

Détection marchés · analyse DCE · génération du mémoire

Ressources clésen cours

Équipe tech · corpus marchés publics · programme EuraTech

Relation clienten cours

Onboarding accompagné · communauté d'utilisateurs

Canauxà explorer

Bouche-à-oreille PME · SEO & partenariats CCI à creuser

Sources de revenushypothèse

Abonnement 70% · premium 25% · marketplace 5%

Structure de coûtsV2

R&D · cloud · acquisition — module prévisionnel V2

Kym a préparé ce diagnostic et ce plan d'action. Camille & Théo ne voient rien tant que vous ne l'avez pas publié — relisez, ajustez, puis décidez en bas.

1 h de lecture de documents → 5 minutes de validation

Diagnostic

brouillon Kym · adossé à la grille de jury EuraTech (9 critères)

✓

Problème clair et chiffré : les PME ciblées perdent plusieurs jours par réponse et laissent passer la moitié des marchés. Le besoin est démontré.

Grille jury : Problème · clarté + preuve du besoin

✓

Produit différenciant : la génération assistée du mémoire technique va bien au-delà d'un simple annuaire de marchés.

Grille jury : Produit & Innovation · différenciation

✓

Duo complémentaire : Camille (produit, connaissance des acheteurs publics) et Théo (tech, corpus & IA) couvrent les deux compétences clés du projet.

Grille jury : Équipe · complémentarité des compétences

!

Théo est encore en poste à mi-temps jusqu'en octobre — point à clarifier avant le jury : engagement à 100 % ou plan de transition daté.

Grille jury : Situation des porteurs · 100 % sur le projet ?

!

Le marché n'est pas dimensionné : nombre de PME cibles, volume de marchés accessibles et budget adressable restent à poser.

Grille jury : Marché · dimensionnement + accessibilité

!

Bloquant. Le modèle économique (abonnement + premium) est avancé sans aucune validation du consentement à payer côté PME.

Grille jury : Stratégie · modèle économique étayé

Plan d'action

contacts tirés de leur réseau

Chaque action s'appuie sur un moyen existant. Retirez un contact avant publication si besoin.

Modèle écocette semaine

Mener 10 entretiens de découverte avec des dirigeants de PME pour valider le consentement à payer.

Julien Delattre — dirigeant PME BTP, répond aux marchés publics

Marchéce mois

Cadrer le dimensionnement du marché : PME cibles et volume de marchés publics accessibles.

Marc Descamps — alumni EuraTech, fondateur d'un SaaS B2B (exit 2024)

Partenairesimmédiat

Sécuriser un partenariat de distribution avec une plateforme de dématérialisation.

Sophie Verhaeghe — responsable partenariats, plateforme de marchés publics

Votre message

apparaîtra dans leur fil Kym une fois publié

En revue — le porteur ne voit rien pour l'instant

Votre espace · Klervi

Votre BMC et vos prochaines actions

retour de votre SUM publié il y a 5 min

Votre Business Model Canvas

Proposition de valeurvalidé

Klervi — un SaaS qui aide les PME à répondre aux appels d'offres publics : détection, analyse du DCE, génération du mémoire.

Segments clientsvalidé

PME 10-50 salariés · répondent aux marchés publics · sans cellule dédiée

Partenairesen cours

Plateformes de dématérialisation · éditeurs métier

Activitésen cours

Détection marchés · analyse DCE · mémoire

Ressourcesen cours

Programme EuraTech · réseau PME/tech

Relation clienten cours

Onboarding · communauté d'utilisateurs

Canauxà explorer

Bouche-à-oreille PME · SEO à creuser

Revenushypothèse

Abonnement · premium · marketplace

CoûtsV2

R&D · cloud · acquisition

Votre SUM Startup Manager · EuraTechnologies

Belle base sur le problème et le produit — la génération du mémoire technique est un vrai atout. Deux priorités : (1) valider le consentement à payer par des entretiens de dirigeants de PME — c'est le point qui bloque ; (2) étayer le dimensionnement du marché.

Vos prochaines actions

Validées par votre SUM — chacune avec le contact de votre réseau à activer.

Modèle éco · cette semaine Mener 10 entretiens de découverte avec des dirigeants de PME pour valider le consentement à payer.

Julien Delattre — dirigeant PME BTP · testera le produit Marché · ce mois Cadrer le dimensionnement du marché : PME cibles et volume de marchés publics accessibles.

Marc Descamps — alumni EuraTech, SaaS B2B · cadrage marché Partenaires · immédiat Sécuriser un partenariat de distribution avec une plateforme de dématérialisation.

Sophie Verhaeghe — partenariats, plateforme de marchés publics · distribution

Tant que votre SUM n'avait pas publié, rien de ce retour n'était visible de votre côté. Entre deux rendez-vous avec lui, c'est Kym qui vous fait avancer au quotidien — et transforme son retour en actions concrètes, avec les bonnes personnes de votre réseau.

Klervi · un blocage, résolu par le réseau

Le réseau EuraTech, activé au bon moment

EuraTech réunit des centaines de mentors, alumni et bénévoles prêts à aider — mais les solliciter suppose de caler une visio. Kym transforme un blocage en une question précise, adressée au bon expert, au bon moment.

1

Camille bute sur un point précis

C

Je bloque sur le prix. Comment pricer Klervi pour des acheteurs publics ? Abonnement, ou au marché gagné ? Je ne connais pas leurs contraintes budgétaires.

Bonne question — et quelqu'un dans le réseau EuraTech l'a déjà résolue. Je te propose de la lui poser en 3 minutes, sans réunion.

2

Kym trouve le bon mentor dans le réseau

meilleur match98%

Damien Caron

Alumni EuraTech · a fondé et revendu un SaaS pour collectivités (exit 2023)

Pourquoi lui : a vendu aux acheteurs publics — connaît leur cycle d'achat et leurs contraintes budgétaires.

alternative86%

Nadia Berkani

Mentor EuraTech · ex-directrice commerciale, éditeur logiciel secteur public

Négocie des marchés publics depuis 10 ans.

3

Une question précise, pas une réunion

À : Damien Caron

Objet : 3 min ? Pricing SaaS pour acheteurs publics — question de Camille (Klervi · EuraTech)

Bonjour Damien,

Camille développe Klervi — un SaaS qui aide les PME à répondre aux appels d'offres publics, incubé à EuraTech.

Une seule question, 3 minutes suffisent : pour vendre un SaaS à des PME qui facturent des acheteurs publics, vaut-il mieux un abonnement annuel ou un pricing indexé sur les marchés gagnés ?

Pas de visio nécessaire — deux lignes de votre expérience nous débloquent.

Merci ! — Kym, pour Camille & Théo

Rien ne part sans vous — Camille relit et valide l'envoi.

4

La réponse revient — Kym l'intègre au plan

Damien Carona répondu en 4 min · par email

Abonnement annuel, sans hésiter. Les acheteurs publics veulent un coût prévisible sur une ligne budgétaire, pas une commission variable difficile à justifier en comptabilité publique. Prévoyez un palier « multi-comptes » pour les PME qui répondent à beaucoup de marchés. — Damien

Ajouté au plan d'actions de Camille

Pricing · cette semaine Adopter un abonnement annuel prévisible, avec un palier « multi-comptes » pour les PME les plus actives. Sur le conseil de Damien Caron — alumni EuraTech

3 minutes par email, au moment où ça compte — pas une visio d'une heure. Le réseau EuraTech devient activable à la demande, et l'humain reste dans la boucle.

Chaque blocage devient une question précise au bon expert. Le mentor aide en 3 minutes, Camille garde la main sur ce qui s'envoie.

Klervi · pendant que vous avancez sur le terrain

Kym ne s'arrête pas au plan — il l'exécute

Une équipe d'agents prend en charge le travail répétitif derrière vos actions. Vous gardez le contrôle : rien ne part sans votre validation.

Agent Recherche

Analyse 5 solutions concurrentes de réponse aux appels d'offres

En cours

Agent Email

Brouillon de prise de contact pour Julien Delattre (dirigeant PME)

Brouillon prêt ✓

Agent Contenu

Rédige un post LinkedIn pour annoncer Klervi

En attente de votre validation

Agent Réseau

4 contacts pertinents trouvés sur vos 840 relations

Terminé ✓

Agent Marché

Estime le marché des PME répondant aux marchés publics en Hauts-de-France

En file

Agent Agenda

2 actions planifiées dans votre semaine

Terminé ✓

Agent Entraînement pitch

Répétition du pitch 3 min (structure jury EuraTech) + simulation de la séance de Q/R de 5 min

Prêt · lancez une répétition

1 agent actif 3 terminés 2 en attente 1 en file — Kym les coordonne

82 compétences d'exécution disponibles

Chaque action devient une tâche concrète. Vous validez, l'agent exécute — du Business Model à la traction, sans quitter ASKYM.

Curé pour Klervi · SaaS B2B · pré-amorçage

La bibliothèque ASKYM

Une sélection vivante — livres, vidéos, outils, contenus à suivre et pistes de financement — adaptée à votre secteur et votre stade. Elle évolue avec votre projet.

Apprendre & s'outiller

Livres

Business Model Generation

Osterwalder & Pigneur · la bible du BMC

L'Intelligence des Possibles

Dominique Vian · la méthode d'ASKYM

The Mom Test

Rob Fitzpatrick · parler vrai aux clients

Running Lean

Ash Maurya · valider vite et pas cher

Vidéos

How to Start a Startup

Y Combinator · Stanford

The Business Model Canvas

Strategyzer · les 9 blocs

Les principes de l'effectuation

Saras Sarasvathy

Outils

Tally

entretiens de découverte (gratuit)

Figma

prototyper l'interface produit

Vercel

déployer le MVP sans infra

Notion

centraliser projet & suivi

À suivre

Sifted

startups européennes · newsletter

Maddyness

écosystème tech français

Lenny's Newsletter

produit & growth

SaaStr

tout sur le SaaS B2B

Financer — France & Hauts-de-France

Amorçage public & dilutif

subventions & premiers fonds · France

Bpifrance

French Tech Seed · Bourse French Tech

pertinent

Région Hauts-de-France

aides à l'innovation & à l'amorçage

pertinent

Finovam Gestion

fonds d'amorçage régional · Hauts-de-France

pertinent

Nord France Amorçage

capital-amorçage régional

Réseau Entreprendre

prêt d'honneur & mentorat · FR

i-Lab / Concours d'innovation

subvention innovation · Bpifrance

Fonds early-stage & business angels

amorçage SaaS B2B & mentorat

Elaia

deeptech & B2B SaaS · Paris

pertinent

Breega

pré-amorçage & amorçage · Paris

pertinent

Isai

fonds de tech founders · Paris

France Angels

fédération des réseaux d'angels · FR

Nord Business Angels

angels régionaux · Hauts-de-France

Mentors & alumni EuraTechnologies

intros & premiers chèques

Sélection curée par ASKYM, mise à jour selon l'avancée de votre projet. Les pistes de financement sont des exemples — la pertinence dépend de votre stade et de votre traction.